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被挤下神坛的小米靠MAX重整旗鼓难

发布时间:2019-05-15 08:13:18

雷军在去年年底小米公司的年会上,给小米公司定了2016年的目标,不多,四个字:开心就好。

而这四个字背后,代表着小米在2015年的成功和对后市充满信心。

不过仅仅半年不到的时间,小米说话的底气似乎就没有去年年底那末足了。几个月以前,小米还在为了谁才是2015年国产出货量的跟华为打的不可开交,而在短短两个月之后,小米已经掉队了。

4月下旬,IDC发布的全球智能出货量报告显示,三星、苹果、华为、OPPO和vivo成为了TOP5的领跑者,尤其是后三家国产厂商,相比去年同期均有了3%左右的增幅,整体增长数字不可谓不惊人。

谁被挤下去了?很明显,联想和小米。

两家在定位上风格迥异的公司殊途同归,不免让人再次惊叹:中国的智能市场不是不好混,是太难混了。

小米的下坡路实际上从去年的下半年就已开始了。同样是IDC的数据,2015年第四季度,中国智能市场上,小米的出货量已被挤到了第三,落后于华为和苹果,而后面虎视眈眈的,恰好是OPPO和vivo。

很显然,这不是偶然事件,小米在走下坡路。这对于这么多年一直叱咤国产线、开创了所谓互联品牌的他们来说,显然是难以接受的。但这似乎又是必定。

三个因素致使小米销量的下滑

有果必有因,尽管在米3发布的那个年代,就有人预言过小米已经走上了衰落的道路,但没有人敢确认这是不是成真了。我相信到即使到现在,也没有哪个业内大咖敢站出来,拍胸脯说出这样的话。

但数据不会骗人。小米确切到了一个不得不需要去正视本身缘由的阶段:

全球智能市场的逐渐饱和成为了导致小米销量下滑的缘由之一。IDC的数据显示,2015年,中国智能的出货量同比增长2.5%,增幅远远小于2014年的增幅。

饱和的市场让曾大踏步前进的小米放慢了脚步,即便聪明的中国人已开始将视线转移到海外开拓新的市场,但像印度、印尼、越南这样的热门新兴市场早已成为下一个国产扎堆的战场,小米作为一家以独立品牌进驻,不触及ODM的国产品牌,谈何容易?

第二个问题来自品牌竞争。小米曾的成功是弥补了市场的空白,当年以性价比打天下的鼻祖,如今却碰上了乐视、360、魅族、荣耀这样的品牌集体围歼。当年1999元只能买到小米这样一款旗舰中的旗舰,但如今旗舰遍地,时代已变,不变的是小米依然那末难买,新用户的分流成为了必然。

第三个更重要的问题来自小米的战略调剂。当年为小米挣下70%销量的红米系列更加艰苦,一方面1000元一下的产品竞争更加激烈,而且产品差异化小,用户的忠诚度不高;其次小米的主观意愿上希望降低红米的销量,提高小米的销量以维持硬件上的利润,这一进一出让红米的处境相当为难。

而小米这么多年卖赔本赚吆喝,它们一直希望通过的软件+生态系统赚取二次利润。不过这成为了双刃剑,小米在MIUI过度的广告成为了从去年下半年到今年一直被用户吐槽的点,挑战用户忠诚度和盈利方面,可能只有小米才能算得清是赔了还是赚了。

小米MAX会成功吗?可能并不会

小米为何会推出一款6.44英寸的产品?原因很简单,小米需要扩充自己的产品线,当在5.7英寸的小米Note和8英寸的miPad之间存在2.3英寸这样大的一个屏幕尺寸差的时候,6.44英寸的小米MAX的推出看上去就很顺理成章了。

但小米MAX会成功吗?从目前市场的情况来看,很难。

发布会上,MIUI的洪峰和小米的雷军依次展台,但从台下观众的反馈来看,小米新的UI和新的仿佛并没有之前那样的遭到惊为天人的礼遇。

更多的人是在等待,他们甚至不清楚,小米这样一款产品的定位和受众是怎样的?

当雷军不再站在台上说比跑分,还有谁,连配置都一笔带过的时候,很多人开始明白,他们心中期待的又一款旗舰没来,而等来的是一款走量的产品。虽然配的MAX依旧定价1999元,但是小米的用户心知肚明,谁会花一样820的钱买一款652的机器呢?

当上游渠道透明,小米曾的价格优势逐步失去的时候,跑分不再是每次必提的、配置不再是必须的,但小米的核心用户先入为主,注定了小米需要花更长的时间去修正小米在这些用户心中固有的形象。

为什么?很简单,因为小米要赚钱。

我看到了不止一个小米的用户在信誓旦旦的说:MAX肯定会有820版本的,放心吧。但,会有吗?

雷军的心里很明白,6英寸-8英寸这个市场对于而言,更加的空白,之前索尼做过,没成功,小米想试试,不成功也不伤筋动骨。他们选择了出货量的1500元价位区间段,给小米的忠实用户1999元的高配版以换的心理补偿,这符合小米的一贯作风。

如今小米有了从5英寸到6.44英寸的,还有了8英寸的Pad,未来会不会有所谓的笔记本,不得而知,不过就目前来看,移动端的产品线算是齐了。

为何不出更小屏幕0尺寸的,智能这么多年快速的发展,原先我们所谓的那些大屏幕如今已成为常态,当人们适应了.5英寸这个量级后,想回到过去谈何容易?iPhone SE的出现是一次正常的产品更迭,并且小尺寸iPhone只占苹果所有产品5%的份额,如果不是财大气粗的公司,想都不用想,肯定会砍掉这款产品的。

小米没必要,也没钱去做一个4英寸的。那为什么要做6.4英寸的MAX?试水!

当大家都从4英寸的时代走过来之后,谁也没可能回头,当5英寸如此拥挤,小米的份额和利润已经被友商集体抢劫后,向大看是小米要做的。

但小米MAX同样成为了挑战用户习惯的产品,即使小米唉发布会上用很多段真人视频在告知用户:MAX真的没那么大,你可以很好的使用并且寄存它。但用户会买账吗?未必。

你不用担心小米MAX能不能在初期取得市场的热烈反馈,毕竟没有线下渠道的小米,在黄牛渠道的建设上是有一手的,要不然小米5当初一个F码也不会被炒到近千元。

但后续呢?没人能知道,恐怕小米自己心里也没底吧?

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