您的位置: 阳泉信息港 > 金融

口袋里的较量盘点中国移动互联网大战

发布时间:2019-04-11 05:21:52

(文/王冠雄)十大互联巨头造的 入口 逻辑是否成立?中国不会出现类iPhone超霸,预装软件长远看会被由市场决定的APP所取代。决胜手段是,你的产品能否真正能成为用户的习惯。

互联入口之争数年一变,今年的战斗是。

笔者认为,互联即服务之间的连接,入口即以服务呈现的习惯,这表明入口一直是距离钱近的。从早以目录为核心的门户,以算法为核心的搜索,以人为核心的社交络,现在到了以移动终端本身为核心的。的意义不在于硬件本身,而在于它已经成为移动互联和用户的衔接点,自然也就成了通往移动互联的入口。iPhone的全球疯狂热卖,苹果、三星联手吞噬整个产业95%的利润,让巨头们趋之若鹜。

根据CNNIC报告,截至2012年6月底,中国民规模首次超越台式电脑用户,达到3.88亿,民比例上升到72.2%.整个互联从PC端向端迁移的不可逆转的历史大趋势,让瞬间成为各大互联巨头必须争夺的战略高地。

就在6月份,成立仅2年的小米公司成功第三轮融资2.16亿美金,投资者对小米给出的估值是:40亿美金。请允许笔者强调一下,这是中国互联乃至中国企业界有史以来,从无到有做到十亿美金级别中速度快的。让雷军押上个人品牌赢得 超级赌局 盘的,便是狂野增长的智能市场。

闻到 钱味 的鳄鱼们早已蜂拥而上。过去一年来,百度、阿里巴巴、盛大、易、360等主要互联巨头接踵而至。而腾讯、搜狗、新浪等则暗中布局,更不消说华为、中兴等体量巨大的厂商,以及魅族等二线厂商。战火之炽热,就连煤老板、罗永浩这样的自媒体也要挤进来玩一把。他们做的热情,并未被苹果的持续强势和小米的先发优势所浇灭。这场战局的全行业介入盛况,笔者姑且称之为 中国移动互联的次世界大战 。

不论是小米的雷军,还是360的周鸿祎,这些互联大佬的商业逻辑达成了罕有的一致:希望从硬件终端路径掌握移动互联入口。

然而,这究竟是不是一个伪命题?笔者想还是留给时间去做答案,因为所有模式都是试出来的,互联没有先知。这里想探讨的是,这场超级大戏中玩家们的战斗力如何?他们扮演的角色又分别是什么?

作为一个营销老兵,笔者一直是 4P组合理论 的忠实信徒。因为笔者认为麦卡锡的深邃,正在于4P真正洞悉了营销的本质而恒久不变。即卖货能力=产品+价格+渠道+推销。

下面,就用4P简要分析 移动互联一战 的十大主要参战方。

十大主力

小米

产品力:在 小三大战 中品质遭质疑,从介入时间、出货量、竞争压力来看,业内估计品质已相对稳定,同时有米聊等软件支撑。

价格力:小米一开始1999的战略优势已经被后来群狼更狠的价格撕咬而成为劣势,但小米的巨额融资让其有底气打打价格战。

渠道力:手握电信运营商的成熟线下渠道+ 小米之家 ,及 小米+凡客等雷军系+盟友 的线上渠道。

推销力:短短2年便打造了 小米粉丝经济 ,这个记录目前有待打破。

点评:者,尽管这个是暂时的。风险:单品利润被对手打压的同时其一年一款的节奏能否保证覆盖率,如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化,则优势会迅速缩小。

360

产品力:在互联服务方面,周鸿祎对中国普通用户的理解和产品功力业界公认。在新的硬件领域同时推出华为和海尔的全覆盖策略,使得整体品质无法像小米步调一致。

价格力:目前999元系列是具备优势的,通过弹窗节省的巨额营销费让能够产品让利。价格空间取决于模式本身的出货量,变数较多。

渠道力:奇虎本身有极其强势的360卫士,弹窗卖也是一大创举。目前小米阵营质疑其转化率低于万分之三。

推销力:论互联口水战,360如自认第二,无人敢称,但是卖拼的不只是线上。

点评:搅局者。360一直让别人不赚钱的能力很强,自己赚钱能力一般,在市场似乎也如此。然而别忘了360做杀毒时也被看成搅局者,尽管这一次不再拥有类似 免费VS收费 的战略优势。风险是 机 的弹窗销售转化率,这会直接影响厂商们的信心。

百度

产品力:目前看百度只是与戴尔等伙伴的浅层定制,内置了百度的云服务,但并没有多大的产品差异化。

价格力:作为中国钱的互联公司(没有之一),百度有足够的现金可以砸向,但多年来 保证90%的资源投给搜索 的习惯让赌本大打折扣。

渠道力:作为流量,百度只需在首页推送或者用户搜索时导入结果,便可获得惊人的效果,转化率要超过360.

推销力:如同百度的基因一般稳健。

点评:尝试者。与百度多年来尝试电子商务、客户端浅尝辄止一样,它对热闹总报以观望。它的想法不是从终端,而是从 云 去抓住移动互联。也许百度真正的风险在于,做成除搜索之外第二件事的勇气,死磕到底的勇气。浅尝辄止不会大成。

阿里巴巴

产品力:与天宇合作的 阿里云 反响似乎一般,但其豪赌的阿里云OS如果与支付宝淘宝等强势应用深度打通则威力极其惊人。

价格力:目前阿里集团本身正筹措巨资回购股份,豪赌的资金受到一定限制。

渠道力:淘宝本身的用户量便不容小觑。不解释。

推销力:多年来打造一个又一个中国公关标杆案例的阿里营销团队,一旦配上好产品足以呼风唤雨。

点评:赌博者,阿里巴巴选择了一条极为凶险的道路 做系统,大赌大赢,大赌大输。这倒也符合马云的风格,不走寻常路,要吃,就吃肥的饼!吃不下?转身潇洒就走,它的产业链实在太厚实。

盛大

产品力:盛大一直缺乏强势产品基因,盒子和电子书便是例子,但盛大内容链足够庞大。

价格力:盛大也正在私有化,能向砸多少钱委实不好说,就看为 络迪斯尼 的之路能砸多少了。

渠道力:有盛大系的线上覆盖及地推队伍。

推销力:盛大还需要证明自己在硬件推广中的能力。当然,之前的营销情况核心在于产品一般。

点评:补缺者。陈天桥是中国互联真正的战略家,内容+硬件,这是盛大不得不做的,无论成败风湿骨痛灵胶囊
。风险还是老问题:如何做出受市场欢迎的硬件产品。对于盛大,重要的不只是参与。

产品力:易的产品基因和多达25款APP让人略微高看一线。

价格力:丁磊已宣称售价将低于一千元。

渠道力:易邮箱及APP集群具备相当强大的推送能力。

推销力:从门户、游到APP,丁磊营销不弱于人。

点评:参与者。丁磊在中国互联素有 不见兔子不撒鹰 之称。易本身坐拥充沛的现金流,有实力猛砸。也许风险在于,易继游之后的新增长点到底是还是养猪。

腾讯

产品力:不做硬件做软件。同时是迄今为止真正在上站稳脚跟的产品。

价格力:企鹅雄踞中国互联头把交椅多年,以其体量打得起价格战。

渠道力:腾讯产品对用户的垄断性占有让所有人深感忌惮,连中国移动都畏惧三分。周鸿祎公开表示,担心腾讯进入市场。

推销力:因为有无与伦比的渠道,推销不算特别重要。

点评:淡定者。手中有粮,心中不慌。目前看腾讯的策略是,做好以为核心应用的平台,让用户和开发者和用户都黏在上面了,入口也就自然成了。

搜狗(搜狐)

产品力:目前安卓上搜狗输入法仅次于、微博排在第三; 号码通 的通讯管理、搜狗地图的位置服务、及 有制空权 的秘密新产品都极具潜力。而搜狐APP装机量也排在了同类,搜狐视频APP也持续上升。

价格力: 专注做好软件和服务,不打价格战。

渠道力:搜狗输入法是中国第三大客户端,搜狗搜索流量排在第二,搜狗高速浏览器用户数突破1.1亿。同时具备成熟的线下渠道。

推销力:业界认为搜狗的营销执行力稳中上涨。

点评:后来者。搜狗是这两年成长快的一线互联公司,技术创新驱动的高增长也让业界印象深刻。王小川的态度是: 做的越多,我们越安全。 他直言,将重心摆在服务上可以和更多厂商合作,自己做则会多了竞争对手。可以明确说,搜狗的技术创新能力和布局有很大机会后来居上。

新浪

产品力:无人否认新浪微博已成气候佛山市铝艺大门厂家直销
,特别是占据了大量移动互联的碎片时间。

价格力:目前的问题是微博商业化进展缓慢,对投入巨大的心有余而力不足。

渠道力:门户+微博足以成为有效通路。至于麦考林就算了。

推销力:作为媒体门户和微博平台,新浪的推销能力无需怀疑。

点评:打酱油的。之前也曾传出新浪准备推出 微博 ,没什么下文。其实新浪像腾讯一样专注做好核心应用和商业化也许是正确的道路。

其它

围观者。目前其它互联公司基本在围观。至于煤老板、罗永浩等自媒体,他们的参与让游戏更热闹,但基本不会产生实质性影响。

什么才是入口?

大佬们言必称入口,都在豪赌。那么什么才是入口?当诺基亚统治时,它不是入口;当山寨机火爆时,它也不是入口。只有当苹果集艺术品般的硬件设计、强大的iOS系统软件、丰富的APP 商店服务时,并且以此强烈改变了用户认知乃至习惯,它才成了真正的入口。

因此,笔者赞同 马尔捷拉图 的看法 入口首先是一个用户概念,而不是产品概念。成为入口的关键不是产品被使用频率有多高,而取决于用户认知阶段和行为习惯。 譬如,当用户认为上是去门户逛门户就是入口,当用户上主要是聊天就是入口;当用户习惯在框里找娱乐时搜索就是入口;当用户认为从安全管家里下软件才 安全 时360就是入口。当用户逛街想吃喝玩乐时,搜索、微博和点评都有可能是入口。

现在,巨头们认为用户机不离身干什么都先掏出,本身就应该是的入口,然后像PC互联时代大家拼预装机一样塞入自家软件,从而获取流量变现。这个逻辑会成为现实么?

冒险预测一把,中国不会出现iPhone那样市场地位的超霸,预装软件长远看也会被由市场决定的APP所取代,因为这是互联精神内在的要求。而决胜手段是,你的产品(定位、体验和推广)能否真正能成为用户的习惯。神马世界大战,都是浮云。

来源:投稿,作者:王冠雄,作者系互联人士,营销人,微博@互联信徒王冠雄。未经许可禁止媒体转载,剽窃者必究。

关键看市场定位,比如说360,其实菜鸟才玩它,但是,它简单,所以很多人就喜欢,它到处吵架,谁火就和谁吵架,吵架的营销搞得好。纵然我不喜欢360,也不用它的产品,但是,市场的情况是,人们追求简单,所以我认为360值得关注。

2012/7/21 7:25:14 支持(12)反对(12) 回复

好的软件只要被腾讯订上了,死期就不远了,从我接触电脑的05年算起,只有迅雷,搜狗,淘宝,360(虽然他是个垃圾)被腾讯抄袭以后还能幸存下来,但是他们背后也都是大公司,某个小公司靠一个好的创意做出来的软件,根本抵挡不了腾讯的抄袭。

中国的悲哀在于没人在乎知识产权!

2012/7/23 16:42:11 支持(13)反对(14) 回复

因此,笔者赞同“马尔捷拉图”的看法——“入口首先是一个用户概念,而不是产品概念。成为入口的关键不是产品被使用频率有多高,而取决于用户认知阶段和行为习惯。”譬如,当用户认为上是去门户逛门户就是入口,当用户上主要是聊天就是入口;当用户习惯在框里找娱乐时搜索就是入口;当用户认为从安全管家里下软件才“安全”时360就是入口。当用户逛街想吃喝玩乐时,搜索、微博和点评都有可能是入口乙醛酸图片

2012/7/27 17:55:12 支持(9)反对(15) 回复

(*)

验证(*)

猜你会喜欢的
猜你会喜欢的