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看伊珀比迩如何做做市场渠道

发布时间:2019-11-21 11:37:38

实际上, 在开发市场的时候往往有两种办法。

一种是倒着做市场, 伊珀比迩 到一个地方开发市场,因为在当地知名度比较低,经销大户不愿意经销,小户又没有能力和信心来做市场。于是 伊珀比迩 直接和零售终端发生业务关系,直接面对零售店做促销活动,吸引消费者到零售店购买产品,争取到零售店的忠诚,在适当的时候在当地开展活动,评比经销商,把零售店交还到经销商的手中。

另外一种是直接在当地选择合适的经销商, 伊珀比迩 协助当地的经销商拜访零售店,帮助经销商和零售店做促销活动,打开当地的市场。

以上的两种办法那一个好呢?这是 伊珀比迩 经理人要决策的问题。关键是看 伊珀比迩 的实力,销售渠道的不同做法是 伊珀比迩 实力和市场机会的平衡, 伊珀比迩 要知道自己的核心优势是什么。小 伊珀比迩 适合采用种办法,因为对于小 伊珀比迩 来说投入小,风险小。大 伊珀比迩 适合采用第二种办法,因为大 伊珀比迩 能在一开始就能找到合适的经销商,帮助经销商做市场,形成强强联合,成功的机会大, 伊珀比迩 投入的费用比较小。

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